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小 发表于 2007-7-6 16:49 只看该作者
只要有订单 就是好网站
秋天的苏州，空气里弥漫着甜甜的桂花香。在这样美妙的季节里，我结识了苏州科佳冷气设备有限公司的总经理翟冰先生。
儒雅、大气是我对翟先生的第一印象。交谈中，翟先生带我走进了他和“科佳”公司的故事，
苏州科佳冷气设备有限公司主营产品：中央空调、风机盘管
翟冰语录：“俗话说‘不管黑猫还是白猫，只要能抓老鼠的都是好猫。’我说，‘只要有订单，就是好网站！’”
苏州科佳冷气设备有限公司是德国“科佳”在中国的营销中心。它以造“世界上最好的中央空调”为已任，以品质高于生命的严格经营理念，贯穿于工作中的每个细节。在过去的一年又一年中，它建立了先进完善的检测体系，保证每台“科佳”以最好的状态进入用户手中。
“以前的日子都在拼搏，现在也是，因此回想起来感到很荣耀。每个人、每家企业，只要是在不断地成长和努力的，我相信都是宝贵的财富。钱的多少是结果，关键是在路上的你准备好没有。”翟先生谈起创业的过程语气里更多的是感激，他认为如果没有一路上的奋斗，今日也不会有所成就，更何况现在仍然在路上。
“在中国，中央空调市场的竞争日趋激烈，经销商们想出五花八门的方式来拓展销售领域，我们自然也不会例外，而且在这方面已经越做越好，收到的效果也超乎想象！”
成为“主要的一个”
到底是什么方法，让翟先生在激烈的市场竞争中取得意想不到的效果呢？
“先跟你讲个小插曲吧。有个女孩子是一家公司的客户代表，‘跟踪’了我半年，一直向我介绍她公司的服务。她形容自己公司‘就像是一个大的集市，你可以赶集一样地来买、卖商品，还可以开一家自己的店铺’。当时我觉得这个公司很特别，一打听才知道是专门做企业建站推广软件的。在这方面我还有所保留，因此并没有答应她合作。就这样半年过去了，她居然一直和我保持联系，仅仅出于对她执着和敬业精神的鼓励，我答应了合作。没想到无心插柳柳成荫，现在我们在网络贸易领域上一派欣欣向荣的景象，风景独好。”
翟先生说的这个公司有个很特别的名字——mainone，英文意思是“主要的一个”，这个名字让他有一种被鼓舞的力量。
“当然，你可以把它想象得更激进一些。事实上，它一半是奇迹，一半是现实。”见笔者疑惑重重，翟先生随即解释道：“说它一半是奇迹，因为它的确让企业拥有了神奇的活力——与网络结缘后我们的业务量提升迅速，有了订单做起事来自然干劲十足；说它一半是现实，因为任何成功都与努力分不开，机会再好，如果守株待兔成功也就无从谈起了。只有保持清醒的头脑，面对现实，稳扎稳打，才能有更大的成功。”
企业网站让我赢得更漂亮
2006年9月27日，苏州科佳冷气设备有限公司正式成为铭万“八方通宝”的会员。短短几个月，成交额达到200万人民币。谈起网络上的第一桶金，翟先生说：“很幸运，第一笔订单就是与大公司合作。这是一家全球最大的手机按键经销商，当时通过铭万的中国产品平台找到了5家手机按键制造商，分别通过电话询问了产品情况和价格，我们就是其中之一。
面对竞争对手，我们只有努力做到最好才能打动客户。公司一直在加强开发力度，对产品的投入非常大，相信这是打动客户关键的一点。此外通过发邮件、见面洽谈，让客户感觉到我们真诚。经过十天的交流最终拿下了合作权，签下了一笔110万人民币的订单。最近这位客户还向我们介绍了一位日本客户，300多万人民币的订单正在洽谈中。”
“能取得这样的效果是当初没有预料到的，欣喜之余我对网络充满了感激。为了在网络贸易方面更上一层楼，我保证了每天亲自上网操作3小时的工作量，此外还安排了2个专业人员管理网站上的事物，一切都井井有条。所有的努力都是为了实现几年内开发并占领全国中央空调市场的理想。有了‘八方通宝’’这个侦察兵，我的生意真是做到了四面八方，它让我们能赢得更漂亮！”
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